Что такое Landing Page или целевая страница

Что такое Landing Page: подробное описание всех особенностей целевых страниц для бизнеса

Подробный разбор Landing Page, как одного из самых мощных инструментов для продвижения товаров и услуг в интернете. Что такое целевая страница, в чём её отличие от традиционного коммерческого сайта, какие компоненты должны на ней быть, а также как эффективно продвигать Landing Page в сети.

    Современные методы продвижения бизнеса в сети подразумевают не только использование интернет-маркетинга, но и других доступных и эффективных инструментов. В роли одного из них выступает Landing Page – одностраничный сайт, на котором размещается информация о продукте или услуге, их преимуществах, особенностях, а также призывы к целевому действию.

    Основная задача Landing Page – побудить человека к совершению конкретного действия: купить, сделать заказ, позвонить, оставить свой email или записаться на мероприятие. Такие страницы используются во многих сферах деятельности.

    Чтобы внедрить подобный инструмент в свой бизнес, нужно ближе познакомиться с ним, узнать его особенности и правила создания одностраничного сайта.

    Что такое Landing Page и почему она лучше, чем сайт

    Landing Page (рус. целевая страница) – это одностраничный ресурс, на который посетили попадают через рекламные объявления в сети. Трафик из поисковых систем на такую страницу получить крайне сложно, поэтому для привлечения целевой аудитории используют контекстную рекламу или рекламу в соцсетях.

    Лендинг Пейдж активно используют в интернет-маркетинге для продвижения продуктов и товаров в интернете. Вызвано это тем, что такая страница принципиально отличается от традиционного сайта.

    Обычный коммерческий веб-сайт, помимо главной страницы, имеет несколько разделов с информацией о компании, о продукте, со статьями и т.п. Landing Page – это одна страница, где в сжатой, но понятной форме описана суть предложения и его преимущества.

    Главная задача Лендинга – побудить посетителя совершить целевое действие. Обычный же сайт носит многоцелевой характер и в большинстве случаев не имеет призывов к конкретному действию. То есть различия между этими двумя ресурсами ощутимы.

    Что может предлагать Landing Page? Например, оставить заявку на покупку товара или на услугу с ограниченной временем скидкой, ввести свои данные (имя, адрес электронной почты), чтобы получить электронную книгу, брошюру, коммерческое предложение или каталог. С помощью Лендинга можно привлекать целевую аудиторию к различным мероприятиям (тренингам, мастер-классам, вебинарам, конференциям и т.д.). Последнее позволяет не только привлечь людей на мероприятие, но и подписать их на рассылку о новостях компании.

    Использование целевой страницы даёт возможность собрать контакты потенциальных клиентов – номер телефона, адрес электронной почты. В дальнейшем с этими контактами можно будет работать, чтобы заинтересовать пользователя в совершении нужного действия (например, покупка товара).

    Многие интернет-пользователи и предприниматели ошибочно полагают, что Landing Page это аналог главной страницы. Однако это не так. На такой странице нет навигационного меню, ссылок на другие внутренние страницы и других отвлекающих факторов. Всё здесь сосредоточено только на одной конкретной цели и оффере (предложении).

    Чем Landing Page лучше традиционного сайта

    Обычный сайт-визитка компании малоэффективен для качественного продвижения товара, продукта или услуги. На его страницах располагается лишь информация о самой организации, каталог товаров и перечень услуг. То есть, здесь нет концентрации на чем-то одном. Более того, используя обычный сайт сложно побудить посетителя к совершению целевого действия.

    В свою очередь Landing Page:

    • содержит эффективный продающий текст, через который лаконично и понятно до потенциального клиента доносится вся важная информация, способная склонить к покупке или оформлению заявки;
    • предлагает конкретный товар или услугу и не заставляет заинтересованную аудиторию разрываться между несколькими целевыми объектами. Чаще всего Лендинг предлагает один конкретный товар или одну услугу (сопутствующие услуги можно будет предлагать клиенту тогда, когда он оставить заявку, свои контакты или позвонит);
    • не содержит лишних элементов, распыляющих внимание и отвлекающих от основного объекта. То есть Лендинг не предусматривает никаких ссылок. Есть только несколько элементов, которые предназначены для совершения одного целевого действия. К ним можно отнести, например, кнопки «Купить», «Заказать», «Получить», «Записаться», «Зарегистрироваться» и т.п. Сюда же относятся и различные формы для внесения в них личных данных (чаще всего имя, почта или номер телефона);
    • прост при проведении А/В-тестов (сплит-тест). С его помощью определяют наиболее эффективную страницу, которая генерирует больше всего клиентов. Проведение таких тестов с главной страницей традиционного сайта – дело крайне затруднительное;
    • один из самых эффективных инструментов в сети для привлечения ЦА и увеличения количества продаж или заявок.

    То, что целевая страница лучше сайта – это факт. Однако это не говорит о том, что нужно отказаться от использования сайта компании. Он тоже способен генерировать покупателей и клиентов. И вместе с Лэндингом это даёт больше шансов увеличить продажи и прибыль бизнеса.

    Четыре основных типа целевых страниц

    Продающие страницы

    Продающие Landing Page – это целевые страницы, выполняющие одну главную задачу – продажа товара. На них содержится максимально подробная информация о товаре, которая помогает потенциальным покупателям принять решение о совершении покупки.

    Содержание продающей страницы может быть разного объема – от 2 000 до более 10 000 символов. Данный параметр зависит от сложности предлагаемого товара или продукта.

    Так, например, если главный объект Лендинга требует крупных финансовых вложений, то текст должен максимально подробно расписывать все особенности, преимущества и гарантии предложения. Соответственно объём может быть любым. Главная задача здесь – дать возможность всем заинтересованным понять суть предложения, избавиться от возражений и принять правильное решение.

    Страницы небольшого объёма применяются в случае, когда продукт прост для понимания потребителя, а его стоимость не требует больших финансовых вложений.

    На крупных продающих страницах используется 2-3 призыва к одному и тому же действию. Для коротких хватает и одного.

    Лидогенерирующая страница

    Лидогенерирующая страница (Lead-capture Page) отличается от продающего типа тем, что здесь основной задачей является сбор конкретных данных посетителей. Это может быть почта, телефонный номер, имя и фамилия.

    На такой странице полностью отсутствуют ссылки, ведущие за её пределы, например, на официальный сайт компании. Здесь дотошно прорабатывается каждый элемент дизайна, чтобы достичь максимального результата и не распылять внимание целевой аудитории на посторонние элементы или внешние веб-ресурсы.

    Текст на таких страницах, как и в первом типе Лендинга, - продающий. То есть после его прочтения посетитель должен «зажечься» и совершить целевое действие (ввести свои данные в специальную форму).

    То есть такой тип Landing Page является неотъемлемым элементом лидогенерации.

    Страница подписки

    Из названия данного типа становится понятно, что такой вид Лендинга позволяет собрать целевую базу подписчиков, которым при оставлении своего email-адреса на почту высылается какой-то бесплатный бонус.

    Например, такие страницы активно используются в инфобизнесе. Попадая на такой Лендинг, пользователь видит описание, к примеру, какого-то обучающего курса. Также ему предлагается получить этот курс бесплатно. Для этого надо просто оставить адрес электронной почты, на который и придёт сам материал.

    Люди, пришедшие с такого Лендинга, автоматически подписываются на рассылку и с ними можно работать, применяя все стратегии email-маркетинга и контент-маркетинга.

    Страница одного клика

    В данном случае пользователь, попавший на такую страницу (Click-through Page), для совершения целевого действия должен сделать всего один клик по кнопке (CTA-кнопка). Такой тип Лендинга является самым простым из всех вышеперечисленных.

    На подобной странице пользователи знакомятся со всеми особенностями предложения, его преимуществами, причинами, почему нужно купить или что-то заказать прямо здесь и сейчас и как использовать товар или продукт.

    Здесь нет лид-форм. На странице присутствует только один элемент, кликнув на который можно совершить целевое действие (купить, заказать, оформить и т.п.).

    Основные компоненты Landing Page, которые обязательно должны присутствовать на странице

    Только грамотно проработанный Лендинг способен дать хорошие результаты. Поэтому каждый предприниматель, решивший предлагать свои услуги или товары с помощью целевых страниц, должен знать, какие компоненты на них надо использовать.

    К таким компонентам относятся:

    • Заголовок страницы. Это важный элемент Лендинга, так как он первым привлекает внимание посетителей. Чем эффективнее заголовок, тем больше шанс, что пользователи будут переходить на страницу, знакомиться с её информацией и совершать целевые действия. Заголовок должен быть ярким и цепляющим.
    • Подзаголовки. Данный компонент является обязательным, так как он улучшает читабельность. Пользователи интернета не любят читать монолитные тексты. А главная задача Лендинга – захватить и удержать внимание читателя до самого совершения целевого действия.
    • Уникальное торговое предложение (УТП). В данном случае на странице располагается отдельный текстовый блок (можно с добавлением видео и инфографики), в котором отражены все преимущества предложения. То есть, чем, например, предлагаемый товар здесь лучше, чем у конкурентов. Делается это аккуратно, чтобы не превратить УТП в хваставство или не перейти на «личности» конкурентов и тем самым не оскорбить их.
    • Индикаторы доверия. Здесь подразумеваются реальные отзывы клиентов (в текстовом или видео-формате), статистические данные о работе компании или успехах клиентов, логотипы компаний-клиентов или партнёров и политика конфиденциальности.
    • Кнопки для совершения целевого действия. Данный элемент должен располагаться в нужном количестве по всей странице. Обычно их ставят где-нибудь в начале и в конце страницы. Но не всегда оправдано использование нескольких кнопок или лид-форм. Иногда достаточно и одного такого элемента.
    • Изображения и видео. Данные элементы позволяют визуально ознакомиться с предложением и увеличить время просмотра страницы. Использование такого контента позволяет повысить шансы на совершение пользователем целевого действия.
    • Лид-форма. Это обязательный атрибут целевой страницы, который позволяет собрать все необходимые данные клиента для дальнейшей работы с ним. Форма должна быть максимально лаконичной и требовать введение только имени, почты и телефона (никаких адресов и паспортных данных).

    Единственный элемент, которого не должно быть на Landing Page, – навигационное меню. Его можно использовать только на коммерческих или информационных сайтах.

    Как продвигаются Landing Page: какие инструменты для этого используют

    Для продвижения готовой посадочной страницы можно задействовать различные инструменты – от поисковых систем до социальных сетей.

    Контекстная реклама

    Контекстная реклама – это один из самых популярных и эффективных способов продвижения Лендинга. Суть такой рекламы проста.

    Реклама Landing Page размещается в поисковой выдаче Google или Яндекс по нужным запросам – чтобы на страницу приходила именно целевая аудитория. За каждый клик по рекламе с баланса рекламной кампании списываются денежные средства. Стоимость одного клика напрямую зависит от региона продвижения, тематики, конкуренции и ряда других факторов.

    Лидерами контекстной рекламы в СНГ являются отечественны Яндекс.Директ и Google.AdSence.

    Надо отметить, что контекстная реклама отображается не только на страницах поисковых систем, но и на сайтах-партнёрах, которыми сегодня является подавляющее число сайтов различной тематической направленности.

    Реклама в социальных сетях

    Реклама в социальных медиа немного схожа с механизмом контекстной рекламы. Правда она имеет некоторые ограничения – работает только на просторах конкретной социальной сети.

    Самыми лучшими сетями для ведения рекламной кампании Landing Page являются ВКонтакте и Facebook. С недавних пор хорошие результаты показывает и реклама в Instagram, однако она подходит только определённым нишам. Рекламироваться можно и в Twitter, но в СНГ это один из самых неэффективных инструментов рекламы.

    Реклама через email-рассылку

    Данный способ подходит тем, кто уже ведёт рассылку и имеет хотя бы небольшую, но преданную базу аудитории. Ссылка на целевую страницу помещается в каждое письмо так, чтобы она не сильно бросалась пользователю в глаза, но при этом была бы заметна. Чаще всего её помещают в поле подписи письма.

    Такой способ позволяет сэкономить деньги на рекламу и при этом получить целевой трафик на Landing Page.

    Заключение

    Целевая страница сегодня является одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров или услуг в интернете. Их специальная конструкция и использование продающих текстов позволяет быстро войти в доверие целевой аудитории и побудить их конкретному действию.

    Для продвижения Landing Page лучше использовать сети контекстной рекламы и рекламу в социальных сетях. А саму разработку страницы лучше доверить специалистам, так как здесь нужна опытная рука дизайнера и копирайтера.

    Читайте также:
    Комментарии к статье: будьте первым комментатором!
    Добавить комментарий
    Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив