Как открыть автошколу: подробное руководство

Изучение рынка, целевой аудитории и конкурентов

Прежде чем погрузиться в составление бизнес-плана, надо провести анализ:

• рынка – узнать, насколько свободна ниша в выбранном городе;
• целевой аудитории – понять кто это и что влияет на их принятие решения в выборе автошколы;
• конкурентов – что они предлагают, чем они лучше и хуже вас.

Анализ рынка

Для этой задачи надо узнать количество автошкол в городе, где планируется открытие новой.

В больших населенных пунктах много таких заведений, но при этом перспективы всегда есть и у новых игроков рынка. А вот в небольшом городке могут возникнуть сложности – одна автошкола может быть абсолютным монополистом и новому заведению будет сложно забрать часть рынка.

Обязательно надо обращать внимание на:

• материальные показатели населения: средний доход, платежеспособность;
• планируется ли в городе открытие крупных предприятий, способных увеличить население созданием новых рабочих мест;
• количество целевой аудитории: людей в возрасте от 18 до 30 лет;
• количество автошкол в городе.

Учитывать стоит и другие показатели, которые в будущем могут влиять на бизнес.

Анализ целевой аудитории

Далее надо изучить целевую аудиторию.

Курсантами автошкол чаще всего становятся студенты или уже работающие молодые люди до 30 лет. Поэтому будет идеально, если в городе много средних и высших учебных заведений.

Чтобы лучше понять потенциальных клиентов, можно обратиться к помощи социальных сетей. У каждого города есть свое крупное сообщество. Можно договориться с администрацией о размещении опроса, который поможет понять, какой спрос на услугу есть в этом регионе.

Можно нанять несколько молодых людей, которые на улицах будут опрашивать студентов. Это поможет увидеть четкую картину будущих перспектив.

Анализ конкурентов

Изучение конкурентов нужно для того, чтобы предложить услуги и условия обучения лучше чем у них.

Чтобы провести анализ, достаточно посетить сайты конкурентов или позвонить им, представившись потенциальным клиентом. Чаще всего автошколы по телефону дают много информации и отвечают на вопросы.

Но не стоит ограничиваться только телефонными звонками. Можно посетить конкурентов лично и получить ответы на интересующие вопросы.

Потом, когда вся нужная информация будет собрана, можно провести анализ и создать свое УТП, которое уверенно отстроит от конкурентов и заинтересует будущих курсантов.

Что нужно для открытия автошколы

Чтобы открыть автошколу надо пройти 9 этапов.

1. Зарегистрироваться юридическим лицом.
2. Получить лицензию и разрешение от ГИБДД.
3. Выбрать помещение для учебных классов.
4. Купить мебель, оборудование и учебные пособия.
5. Взять в аренду или построить автодром.
6. Закупить автомобили.
7. Нанять персонал.
8. Запустить рекламу.
9. Начать обучение первых групп.

Каждому этапу стоит уделить отдельное внимание.

Государственная регистрация автошколы

Автошколу можно зарегистрировать только как ООО или НОУ ДО. Индивидуальные предприниматели не могут выдавать сертификаты. Поэтому вариант ИП рассматривать не стоит.

Оптимальный вариант – ООО. Для него понадобится только Устав и регистрация в ФНС.

Далее нужно обратиться в Министерство образования для получения лицензии. И вот здесь надо знать, что срок выдачи такого документа может быть от полугода до года. Поэтому быстро открыть автошколу не получится.

Регистрацией и получением лицензии можно заняться самому или делегировать эти задачи юридической компании.

Документы для лицензии

Чтобы получить лицензию, Министерству образования надо предоставить:

• Заявление соответствующей формы.
• Копия свидетельства о регистрации ООО и постановке на учет в ФНС.
• Договор аренды помещения.
• Трудовые договоры с нанятыми сотрудниками.
• Полный список закупленного оборудования и учебных материалов.
• Квитанция об уплате госпошлины – 10 000 руб.

Если все нужные документы собраны, их надо подать в Минобразования и дождаться выдачи лицензии.

Поиск и аренда подходящего помещения

Для автошколы понадобится помещение, где можно будет организовать учебные классы площадью 50 м2 с учетом 2,5 м2 на 1 курсанта. В таком классе смогут комфортно поместиться до 20 человек.

Приведенные выше требования надо исполнить обязательно. В противном случае в выдаче лицензии будет отказано.

Также нужно получить разрешение от СЭС и Госпожнадзора. Стоимость разрешений – 16 000 руб.

Оптимальный вариант, который поможет сэкономить деньги – организация автошколы в высшем учебном заведении. Аренда составит не более 30 000 руб в месяц. При этом будут выполнены все требования Минобразования, ГИБДД, СЭС и Госпожнадзора.

Документы для СЭС и Госпожнадзора

Для получения разрешения на деятельность от СЭС понадобится:

• План помещений из БТИ.
• Свидетельство о регистрации ООО.
• Договор аренды помещения.
• Программный документ производственного контроля.

Чтобы получить разрешение от Пожнадзора, нужно предоставить:

• План эвакуации и пожарных систем безопасности: извещатели, сигнализации, средства пожаротушения.
• Свидетельство о прохождении обучения пожарной безопасности одного из сотрудников автошколы.

Перечень документов не такой большой, а требования стандартные, как и к любому другому виду бизнеса в сфере услуг или торговли.

Мебель и оборудование для учебных и административных помещений

Для учебных классов нужно купить:

• Парты – до 30 на один учебный класс.
• Стулья.
• Учебные доски.
• Столы и стулья для преподавателей.
• Шкафы и стеллажи для хранения учебных материалов.

Административным помещениям нужны:

• Оргтехника: компьютер, принтер, стационарный телефон.
• Офисная мебель: столы, стулья, шкафы.

Также не стоит забывать, что перед открытием автошколы понадобится сделать ремонт всех помещений.

Чтобы организовать учебные классы в соответствии с требованиями Минобразования, следует ознакомиться с «Программой по обучению водителей транспортных средств».

Выбор автомобилей

Автошколе необязательно покупать машины и организовывать собственный автопарк. Можно нанять на работу инструкторов с личными транспортными средствами. Это позволит сэкономить деньги на обслуживании авто. Но тут есть пара недостатков.

• Если инструктор увольняется, то забирает с собой автомобиль.
• Инструкторы намеренно сокращают количество часов вождения, чтобы уберечь свои ТС от поломок.

Однако и у собственного автопарка есть ряд минусов.

• Инструкторы не уделяют должного внимания автомобилям автошколы, в отличие от личных ТС.
• Автошколам часто приходится оплачивать стоянку авто.
• Появляются расходы на ремонт из-за быстрого износа машин.

В этой ситуации нельзя дать однозначный совет. Можно лишь с уверенностью сказать, что пара автомобилей купить не помешает.

Опытные владельцы автошкол советуют покупать недорогие автомобили. Поэтому часто на дорогах можно встретить учебный Daewoo Matiz. Но если деньги позволяют, можно закупить модели подороже.

Неважно, куплен автомобиль или это личная машина инструктора, транспортные средства придется переоборудовать. После чего переоборудование нужно подтвердить в ГИБДД для получения лицензии и постановки на учет учебного ТС.

Аренда автодрома для вождения

Автодром нужен для проведения практических занятий. Его можно организовать двумя способами: построить с нуля или арендовать.

Аренда менее затратна, чем строительство. Она обойдется примерно в 150-300 руб. за час занятия. В среднем за 10 часов практических занятий группы из 20 человек выйдет 45 000 руб.

Строительство автодрома для многих может стать непосильной задачей. Потому что для него надо найти и выкупить территорию в черте города. Также потребуется вложить деньги в организацию автодрома: укладка асфальта, разметка, строительство эстакады и других нужных сооружений. Возможно, придется дополнительно нанимать охрану, чтобы посторонние не проникали на территорию без ведома автошколы.

Подбор персонала

На начальном этапе достаточно будет нанять 1 учитель и 2-3 инструкторов. У всех должно быть образование не ниже среднего технического.

Требования к кандидатам.

• Старше 30 лет.
• Знание ПДД.
• Понимание устройства автомобилей.
• Водительский стаж 8-10 лет и более.
• Коммуникабельность и стрессоустойчивость.

Каждый сотрудник обязательно должен пройти специальное обучение, по итогам которого ему выдается свидетельство.

Для административных целей стоит нанять администратора. Он будет заниматься документооборотом, принимать заявки от клиентов и решать другие задачи. Директор автошколы также обязан участвовать во всех этих процессах.

Продвижение автошколы: маркетинг и реклама

Чтобы об автошколе узнали и ее заметила целевая аудитория, надо:

• Рядом с учебным заведением поставить рекламный щит, который был бы хорошо виден с улиц с большой проходимостью и движением автомобилей.
• Расклеить по городу объявления.
• Распространить по почтовым ящикам молодых районов рекламные листовки.
• Создать сайт и запустить контекстную рекламу.
• Создать сообщество в социальных сетях и запустить таргетированную рекламу по пользователям из нужного города.

Все эти маркетинговые инструменты помогут быстро заявить о новой автошколе и привлечь клиентов.

Сколько стоит открыть автошколу

Средняя стоимость стартовых вложений в автошколу – 1 000 000 руб. Окупаемость – 10-12 месяцев.

Основные статьи расходов, это покупка автомобилей, обустройство учебных классов, аренда и маркетинг.

Также надо помнить, что в резерве автошколы должно находиться около 200 000 руб. для непредвиденных ситуаций.

Сколько можно заработать

В год автошкола выпускает 6 групп. В каждой группе минимум 20 человек. Стоимость обучения – 15 000 руб.

20 х 6 х 15 000 = 1 800 000 руб. в год (150 000 в месяц). Это доход небольшой автошколы в провинции. Если задаться целью, то в год можно выпускать более 10 групп, что существенно увеличит прибыльность автошколы.