Что такое таргетинговая реклама: подробный разбор + настройка первой кампании

В этой статье мы расскажем, что такое таргетинговая реклама и как она работает. Вы узнаете о плюсах и минусах этого инструмента. Поймете, от чего зависит цена показов или переходов, а также как таргетинг помогает привлекать клиентов и покупателей.

    Что такое таргетинговая реклама

    Таргетинговая реклама (англ. target — цель) — это интернет-реклама, направленная на конкретную целевую аудиторию. Она имеет гибкие настройки: по геолокации, полу, возврату, увлечениям, семейному положению и другим параметрам. Ее активно используют в социальных сетях ВКонтакте и Facebook для продвижения сообществ, групп или сайтов фирм и предпринимателей.

    Оплачивается рекламная кампания (РК) двумя способами:

    • За показы — например, за 1 000 показов одного объявления нужным пользователям.
    • За переходы — за каждый переход пользователя в группу, сообщество или на сайт.

    Таргетинговая реклама учитывает информацию, которую пользователи указывают в своих профилях социальных сетей. При настройках кампании можно указывать конкретные группы и сообщества, в которых есть целевая аудитория.

    Главный плюс таргетинга — тонкие настройки и показы исключительно нужным людям.

    Как работает таргетинговая реклама

    Система собирает информацию о каждом пользователе социальной сети и на ее основании выбирает кому показывать объявление, а кому нет. Кстати, именно по этой причине таргет стал популярен в соцсетях, так как в контекстной рекламе нельзя так гибко настроить РК.

    «Системы таргета собирают только ту информацию, которую пользователь сам указала в своем профиле. Также учитывается на какие группы и сообщества подписан конкретный человек.»

    Если вы настроили РК, добавили изображение, текст, то перед тем, как объявление будет показываться ЦА, оно должно пройти модерацию — в среднем 12 часов.

    Модераторы могут отклонить объявление за:

    • Эротическое содержание: секс-шоп и порносайты. Также не допускаются к показам объявления с эротическими картинками и аналогичным текстом.
    • Рекламу алкогольных напитков и табачных изделий или электронных сигарет.
    • Грамматические и орфографические ошибки или опечатки в тексте объявления.
    • Текст, написанный заглавными буквами (Caps Look).
    • Указание контактной информации в объявлении.
    • Использование в тексте личных данных, названий других компаний или их логотипов.

    Когда модераторы вручную проверят объявление на соответствие правилам, оно начнет показываться пользователям в соответствии с заданными настройками в рекламном кабинет.

    Преимущества и недостатки таргетинга

    Плюсы

    Минусы

    Показы объявлений только нужной целевой аудитории.

    Нельзя рекламировать определенные виды товаров: сигареты, парогенераторы, алкоголь, товары сексуального характера.

    Есть возможность показывать рекламу целевой аудитории конкурентов.

    Подходит не для каждого бизнеса, например, крупным промышленным предприятиям.

    Визуальное и текстовое оформление, которое помогает донести нужный посыл до пользователей.

    Ограничение на количество знаков в тексте. Это снижает мотивацию пользователей перейти по объявлению. Касается только рекламных блоков, такого как во ВКонтакте слева под меню пользователя.

    Простые, но гибкие настройки РК.

    Постоянно присутствует риск слить весь бюджет и не получить заявок.

    Высокая скорость тестирования объявлений.

    Необходимо постоянно тестировать. На это может уходить много времени, пока не найдется объявление, которое выстрелит.

    Для какого бизнеса эффективна таргетинговая реклама

    Таргетинг подходит компании, которая может продвигать свои товары и услуги среди узкой группы пользователей социальных сетей. То есть, у которой есть предложение, подходящее не каждому.

    Наибольший эффект получают РК с очень узкой группой целевой аудитории. Бизнесам, которые продают товары для всех, запускать таргетинг нет смысла — затраты на рекламу и количество заявок не окупит себя.

    То есть главное, что нужно для рекламы в социальных сетях — иметь более менее узкую группу ЦА.

    Таргетинг подходит следующим сегментам товаров и услуг.

    • Бытовая техника для дома и офиса.
    • Одежда и обувь для мужчин, женщин и детей.
    • Бизнес-тренинг.
    • Дополнительное образование: мастер-классы, курсы, вебинары и т. д.
    • Услуги по продвижению бизнеса в интернете: SMM, SEO, разработка сайтов, настройка контекстной рекламы, графический дизайн и т. д.
    • Услуги для женщин: маникюр, педикюр, стрижка и т. п.
    • Продажа украшений или предметов ручной работы.

    Также можно продвигать тематические сообщества, группы и внешние сайты, не являющиеся прямыми конкурентами соцсетей.

    За что лучше платить: показы или переходы

    Когда человек впервые настраивает РК, то на моменте выбора оплаты возникает ступор. Не до конца понятно за что выгоднее платить: за показы или переходы.

    В этом случае однозначно сказать ничего нельзя. Потому что надо тестировать. Можно лишь отметить, что если аудитория узкая, то выгоднее будет выбрать оплату за показы. А вот при очень широкой группе пользователей лучше платить за переходы.

    От чего зависит цена РК

    Стоимость зависит не только от выбранного способа оплаты: показы или переходы. Есть еще несколько критериев.

    • Количество пользователей. Чем больший охват хочет получить рекламодатель, тем выше стоимость показов или просмотров. Чтобы снизить цену нужно подобрать только нужную ЦА и исключив тех, кого не заинтересует товар или услуга.
    • Количество рекламодателей. Чем больше компаний и предпринимателей продвигают одну услугу или товар, тем выше стоимость перехода или просмотров. Здесь действует принцип аукционной модели — кто больше платит, того чаще показывают пользователям.

    Получить меньшую стоимость может только та компания, у которой узкая группа ЦА и низкий уровень конкуренции.

    Как запустить свою первую таргетинговую рекламу

    Сделать это можно без привлечения специалиста и вложив минимум 100 руб.

    Рассмотрим запуск РК в социальной сети ВКонтакте.

    1. Подберите подходящее изображение для рекламного блока.
    2. Придумайте привлекательный текст, который побудит пользователя перейти в группу или на сайт.
    3. Определите целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, семейное положение, увлечения, интересы, сообщества и группы на которые подписан и т. д.

    Каждый этап стоит рассмотреть подробно.

    Подбор картинки

    Изображение должно привлекать внимание. Это может быть логотип или фото человека, который известен целевой аудитории и рекламирует какую-то услугу, товар или тренинг.

    Нельзя использовать непристойные или провоцирующие изображения: сексуального характера, оскорбляющие чувства верующих, пропагандирующие терроризм, экстремизм и т. п.

    Подбирать картинки надо в зависимости от продукта, услуги и уделяя внимание портрету целевой аудитории. А также стоит помнить об авторских правах — нельзя использовать фото других людей или знаменитостей.

    Заголовок

    Он должен быть лаконичным, привлекающим внимание и побуждающим перейти в группу или на сайт.

    При создании заголовка стоит помнить, что он не должен:

    • вводить пользователей в заблуждение;
    • быть написан через Caps Look;
    • содержать жаргонизмы, нецензурные слова и выражения.

    Выборка целевой аудитории

    При выборе пользователей, которым будет показываться реклама, надо учитывать следующие показатели.

    • Пол и возраст
    • Геолокация
    • Увлечения и хобби
    • Место работы или учебы
    • Семейное положение
    • Количество детей
    • и т. д.

    Также можно выбрать и внести в настройки тематические сообщества или группы конкурентов, в которых состоят потенциальные клиенты. Можно и наоборот — добавить в список группы, участникам которых реклама не будет показываться.

    «Нужно сразу понять, что с первого раза не всегда получается попасть в нужную ЦА. Поэтому не стоит пренебрегать тестированием, которое в итоге поможет создать эффективную РК.»

    Выполнив этот минимальный набор действий можно запустить свою первую таргетинговую рекламу. В интернете есть дополнительные программы и сервисы, которые помогут сделать РК еще эффективнее: например, максимально точно отберут подходящую ЦА.

    Таргетинговая реклама — это хорошая возможность для компаний и предпринимателей заявить о себе в социальных сетях и привлечь внимание лидов к своему продукту, услуге или товару. Причем затраты могут быть меньше, чем при использовании контекстной или классической рекламы, а отдача выше.

    Читайте также:
    Комментарии к статье: будьте первым комментатором!
    Добавить комментарий
    Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив