Что такое франшиза: подробно об особенностях франчайзинга

Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес

Подробно о том, что такое франшиза и как с помощью франчайзинга можно открыть свой первый бизнес. Сколько это стоит и за что придётся платить франчайзеру. Детальный разбор определения с приведением примеров, а также преимуществ и недостатков франшизы для бизнеса.

    При постоянной нестабильности экономики и рынка труда, всё больше людей задумывается об открытии собственного бизнеса. И каждый хочет сделать это быстро, с минимальными вложениями или без них, но с гарантией хорошего результата.

    Возможно ли подобное? Да, если запустить уже готовый бизнес.

    Сейчас существует большое количество зарубежных и отечественных корпораций, предлагающих в бессрочную аренду торговые марки с получением прав на их использование. То есть у них можно купить готовый бизнес и на нём зарабатывать. Это называется франшизой.

    Что такое франшиза: подробный разбор понятия с примером

    Франшиза – это приобретение права продажи продукции или оказания услуг с использованием торговой марки другой компании, её продукта, а также готовой бизнес-модели франчайзера, его приёмов ведения бизнеса, технологий и других аспектов.

    Простыми словами франшизу можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса и системы его ведения.

    Франшиза включает в себя три основных понятия:

    • Франчайзинг – метод ведения бизнеса с использованием торговой марки, продукции, бизнес-модели другой компании.
    • Франчайзер – корпорация, продающая франшизу.
    • Франчайзи – компания, купившая франшизу и работающая по ней.

    При рассмотрении такой схемы построения бизнеса возникает вопрос, относительно того, какие выгоды получает франчайзер.

    Во-первых, франчайзер получает прибыль с продажи своей франшизы, а также комиссии (процент от продаж) и компенсации от франчайзи.

    Во-вторых, расширяет рынок продажи своей продукции, продвигает бренд, делает его популярным, удовлетворяет потребительский спрос, увеличивает лояльность клиентов и привлекает новых франчайзи.

    Франчайзи же получает полностью готовый бизнес, а также всю необходимую поддержку и помощь франчайзера.

    Чтобы представить себе как выглядит франшиза, достаточно вспомнить знаменитый McDonald's.

    Первый McDonald's в Москве (да и вообще в России) был открыт не американской фирмой, как тогда думали многие, а отечественными предпринимателями, купившими права на использование бренда, торговой марки и продукции. Тогда ресторан быстрого питания сразу начал пользоваться популярностью, так как торговая марка уже была известна. То есть предпринимателям не пришлось много вкладывать в продвижение бизнеса, так как главным инструментом привлечения клиентов стало сарафанное радио.

    «Предприниматель, который сам продаёт франшизы, он продаёт их потому, что не хочет тратить деньги и время на масштабирование. Он потратил время и деньги на создание бизнес-модели – устойчивой, успешной и прибыльной. Вот туда он тратил деньги, время и внимание. И поэтому, он находит тех, кто тоже не хочет тратить время на все эти тернии создания нового бизнеса, выкручивания этой бизнес-модели, и тоже не хочет тратить свои деньги.

    Если человек покупает франшизу, точнее если он умеет её покупать и работать по ней, если он покупает хорошую франшизу, то он ускоряется во времени. Потому что он не набивает себе столько шишек, сколько набил франчайзер, а франчайзер получает мультипликатор к расширению – то есть, то что бы он мог сделать за 10 лет, он сделал за 2 года. Вот что такое франчайзинг.»

    Михаил Дашкиев – сооснователь проекта «Бизнес Молодость»

    Успешность подобного бизнеса очевидна. И если лет 20 назад позволить себе франшизу могли лишь крупные компании и организации, то сейчас она доступна для обычных предпринимателей или людей, которые только раздумывают над открытием бизнеса.

    Цена франшизы, или сколько процентов положено франчайзеру?

    Стоимость франшизы будет напрямую зависеть от масштабов компании и популярности её торговой марки на рынке. Но практика показывает, что нижняя граница – это цена в $6 000. В некоторых случаях сумма может доходить до нескольких сотен тысяч долларов. Однако это только «вступительный взнос» и расходы на этом не заканчиваются.

    Франчайзи должен ежемесячно перечислять франчайзеру 5-10% от чистой прибыли.

    При открытии бизнеса по франшизе надо учитывать и траты на заработную плату персоналу и аренду помещений. Поэтому, если планируется построить крупную компанию или торговую сеть, потребуется вложить в это не одну тысячу долларов. Хотя нередко франчайзер оказывает помощь в организационных вопросах. Но тут всё зависит от того, на каких условиях был заключен договор.

    Существуют также франшизы, не требующие от человека денежных вложений. Например, интернет-магазин по франшизе. В данном случае надо лишь создать сайт в интернете и через него продавать чужие товары. Причём фактически товаров у владельца интернет-магазина нет – они находятся у франчайзера. При подобной схеме ведения интернет-торговли предприниматель получает свой процент от продаж, а доставкой товаров занимается франчайзер. То есть стартовый капитал здесь не нужен.

    «Прежде чем покупать франшизу, нужно задать себе несколько вопросов. Сколько ей лет? Если вы берёте какой-то такой франчайзинг, крепкий, апробированный временем – ему лет 10, хотя бы, – то понятно, что есть шанс, что вы его воплотите, потому что он проверен временем.

    Дальше посмотрите, какое обеспечение, подержание, сопровождение даёт тот самый франчайзер. То есть, обучение есть? Технология достаточно чёткая?

    Желательно, если вы покупаете франшизу для России, то посмотрите, кто-то купил её или нет. На нашей земле то он пророс этот франчайзинг или не пророс? Обязательно это проверьте.»

    Владимир Довгань – предприниматель, основатель торговой марки «Довгань»

    Какие классификации имеет франшиза

    Существует два основных вида франшизы: франшиза бизнеса или бренда и товара.

    Франшиза бизнеса

    Данный вид франшизы подразумевает приобретение готового бизнеса и получение постоянной поддержи от франчайзера. Продукты или товары здесь полностью соответствуют всем стандартам качества. Франчайзер постоянно оказывает франчайзи всестороннюю помощь в ведении бизнеса.

    В некоторых случаях, при покупке франшизы бизнеса, франчайзер не сразу требует оплату, а даёт определённый срок (чаще всего в течение 6 месяцев), в который нужно выплатить определённую сумму и проценты от чистой прибыли.

    Франшиза бренда и товара

    При покупке этого вида франшизы франчайзи получает торговую марку, логотип и сам продукт. Франчайзер здесь также оказывает нужную помощь по ведению бизнеса, а франчайзи реализует его продукцию и в оговоренные сроки оплачивает полную стоимость франшизы и все установленные договором проценты и комиссии.

    Каждый вид франшизы позволяет быстро открыть компанию, и начать зарабатывать на продаже товаров или оказании услуг под уже существующим и популярным брендом, а также при поддержке франчайзера.

    Какие оплаты могут потребоваться при открытии и ведении бизнеса по франшизе

    Как уже упоминалось ранее, помимо покупки франшизы, а также ежемесячных выплат процентов и комиссий, франчайзи придётся потратиться на:

    • аренду помещения, где будет располагаться компания или торговый объект;
    • коммунальные услуги (электроэнергия, водоснабжение, газ и т.д.);
    • заработную плату персонала и сотрудников компании;
    • рекламные кампании (реклама в СМИ, листовки, контекстная реклама и т.д.);
    • логистику или услуги логистической компании;
    • инвентарь и оборудование;
    • услуги клининговой компании;
    • уплату налогов, страховки, взносов в ФСЗН и услуг государственных органов;
    • оплату процентов и комиссий франчайзеру, а также неустоек и прочего.

    Также понадобится потратиться на оформление всех необходимых документов и регистрацию предпринимательской деятельности.

    Франшиза на примере различных сфер деятельности

    Для подкрепления полученных выше знаний, следует рассмотреть франшизу на примере разных сфер деятельности. В частности стоит рассматривать самые популярные: торговля, автострахование и туризм.

    Франшиза в торговле

    Одина из самых популярных сфер деятельности – это, конечно же, торговля. И нередко на старте бизнеса выгодно подписать договор с франчайзером, или сразу с несколькими, и выйти на рынок с товаром под известным потребителю брендом.

    Выгода франшизы в подобной сфере заключается в том, что даже после её продажи франчайзер продолжает развивать свою торговую сеть и постоянно создаёт новые товары. Это очень выгодно для начинающих предпринимателей, так как для развития своего бизнеса они прилагают минимальные усилия, и при этом получают помощь от франчайзера.

    Франшиза в торговле позволяет:

    • быстро открыть свою первую торговую точку;
    • сэкономить на рекламе товаров;
    • предлагать потребителям товар по доступной цене;
    • не тратиться на разработку фирменного стиля и дизайна торговой точки.

    Франшиза в автостраховании

    Здесь система франшизы весьма интересная и выгодная для любой страховой компании. Она заключается в том, страховщик выплачивает не всю сумму причинённого ущерба, а её часть покрывает владелец транспортного средства, автомобиль которого получил несерьёзные повреждения при мелком ДТП.

    При оформлении страховки страховая компания предлагает клиентам скидку более 50%. Однако стоимость самой франшизы (то есть суммы, которая не возвращается автовладельцу) рассчитывается исходя из реальной цены транспортного средства и размера ущерба. И если ущерб будет меньше суммы франшизы, то автовладелец не получает компенсацию.

    Такой метод страхования это довольно выгодная ниша для страховых компаний, так как они не тратят свои денежные средства на компенсацию незначительных повреждений автомобиля. А выгода автовладельцев здесь заключается в том, что можно хорошо сэкономить при оформлении полиса (КАСКО), ведь скидки могут доходить до 60%.

    Франшиза в туризме

    Открывать туристическое агентство с нуля крайне рискованно. Потребуется много времени, чтобы продвинуть его на рынке, обойти конкурентов, стать узнаваемым брендом и получить лояльность клиентов. Причём стоит учитывать и сезонные особенности такого бизнеса. Поэтому на начальном этапе целесообразнее купить готовую франшизу известного туроператора.

    В данном случае франшиза даёт ряд возможностей:

    • в кратчайшие сроки открыть туристическое агентство;
    • работать под брендом известной туристической компании;
    • получить уже готовые шаблоны документов;
    • получить большую базу отелей для бронирования;
    • избежать крупных затрат на рекламные кампании;
    • получить готовое название агентства, логотип и корпоративный стиль;

    Использование франшизы в сфере туризма позволяет сделать быстрый старт и в кратчайшие сроки получить большое количество клиентов. При этом заниматься рекламой практически нет необходимости, так как франчайзер самостоятельно и за свой счёт проводит рекламные кампании всей сети.

    Преимущества и недостатки франчайзинга

    Теперь стоит подытожить всё вышеизложенное и перечислить все плюсы и минусы покупки франшизы для бизнеса.

    Преимущества

    1. Предприниматель или компания получают торговую марку или бренд, которые уже раскручены в России, СНГ и Европе.
    2. Запустить бизнес по франшизе можно всего за пару дней и при нередко минимальных вложениях.
    3. Франчайзи получает в законное пользование готовый дизайн компании, логотип и фирменный стиль.
    4. Многие франчайзеры бесплатно поставляют  оборудование. необходимое для ведения бизнеса, что снижает расходы на его закупку.
    5. Франчайзи нет необходимости переживать о рекламе бизнеса, так как франчайзер самостоятельно проводит рекламные кампании в нужных странах или регионах.
    6. На протяжении всего периода действия договора франчайзер оказывает непосредственную помощь в развитии бизнеса франчайзи.
    7. Предприниматель, купивший франшизу, может пройти обучение по выбранной нише, которую чаще всего предлагают франчайзеры в виде мастер-классов, тренингов, вебинаров и в других возможных форматах. Это позволяет получить полезные знания, которые пригодятся при построении собственной компании без участия франчайзера.
    8. Многие франчайзеры предлагают эксклюзивные товары, что снижает уровень конкуренции в конкретном регионе.
    9. Большинство франчайзеров предлагают своим клиентом возможность получения кредитов или товаров под реализацию (то есть без предоплаты).

    Недостатки

    1. Недостатком, довольна часто, становится высокая стоимость франшизы, которая может достигать более $100 000.
    2. Ограничение условий ведения бизнеса со стороны франчайзера, предусмотренные заключенным договором.
    3. Условия договора не всегда комфортны для франчайзи.
    4. Требования франчайзера к закупке только конкретных товаров или оборудования для ведения бизнеса.
    5. Проценты и комиссии, которые регулярно перечисляются на счёт франчайзера.
    6. Всегда есть вероятность того, что франчайзер разорится или у корпорации сменится руководитель, что может привести к закрытию бизнеса или заключению нового договора не с лучшими условиями для функционирования компании.

    «Хорошая франшиза может стоить и 50, и 100, 200, и даже 500 тысяч рублей. Также вам нужно ежемесячно платить, так называемые, паушальные взносы. То есть это ежемесячный платёж хозяину и владельцу купленной франшизы. Здесь всё нужно самому решать, стоит это делать или нет.»

    Андрей Загаевский – бизнес-тренер

    Да, франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы. Однако если рассматривать ситуацию, когда будущий предприниматель хочет запустить собственный бизнес, но вообще не знает что делать, то лучше воспользоваться франшизой. Это даст возможность посмотреть на свою компанию изнутри, получить полезные знания и навыки, которые можно будет внедрить в следующий бизнес, созданный без франшизы.

    Читайте также:
    Комментарии к статье: 1
    1. 7 декабря 2017 13:08
      Здравствующие!
      Меня зовут Павел. Я из Таджикистана г. Душанбе. Я хочу открыть свой ресторанный (в сфере питания) бизнес в этой стране, но пока не могу решить
      с чего начать. После вашей интересной статьи мне пришла в голову открыть бизнес по франшизе. Но я хочу подробно разобраться во всем процессе работы франчайзинга. Как оформить выгодно для себя контракт с франчайзером для долгосрочного совместного сотрудничества? Как правильно выбрать франшизу?
      Ответить Цитировать
    Добавить комментарий
    Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив