Что такое копирайтинг: основные понятия и влияние копирайтинга на бизнес

О том, что такое копирайтинг и какими полезными свойствами для бизнеса он обладает, знает не каждый предприниматель. Однако те, кто знакомы с ним, постоянно внедряют его в свои бизнес-проекты, что с успехом помогает привлекать всё больше целевой аудитории (клиентов, покупателей, партнёров) и увеличивать продажи за счёт силы слов.

Сейчас, когда интернет захватил мир, а информационный мусор захватил интернет, копирайтинг стал одним из самых эффективных инструментов для привлечения внимания покупателей или клиентов и снятия их возможных возражений.

Чтобы чётко понимать все возможности и силу копирайтинга надо с ним познакомиться.

Что такое копирайтинг и зачем он вообще нужен

Копирайтинг – это вид профессиональной деятельности связанный с написанием продающих текстов, коммерческих предложений, информационных и SEO-оптимизированных статей, пресс-релизов, электронных книг и другого текстового контента для веб-сайтов и не только.

Основная задача копирайтинга – продвижение товаров и услуг, а также сайтов в интернете с использованием специальных техник. Написание любого текста строится на информации о специфике бизнеса и его предложениях, а также на конкретной тематике (если речь идёт об информационной статье).

Изначально копирайтинг носил исключительно рекламный характер. То есть подобная сфера деятельности подразумевала написание только продающих и рекламных текстов. Но с пришедшей популярностью интернета, появился и информационный вид, который заключается в написании статей для продвижения сайтов с использованием элементов SEO (поисковая оптимизация).

С течением времени копирайтинг получил ещё одно направление – контент-маркетинг. В данном случае выстраиваются долгосрочные маркетинговые стратегии продвижения бизнеса или сайта в интернет.

В России и странах СНГ копирайтингом считают всё, что связано с написанием текстов или статей для сайтов. А вот в США данная деятельность по-прежнему носит рекламный характер. И копирайтер там – это человек, пишущий исключительно продающие и рекламные тексты, а не создающий весь существующий текстовый контент.

Какие задачи выполняют продающие и рекламные тексты? Во-первых, продают товар или услугу. Во-вторых, продвигают бизнес, компанию, торговую марку или бренд. В-третьих, помогают войти в доверие к потенциальным покупателям и клиентам и побудить их к конкретным действиям.

Копирайтинг позволяет создавать продающие тексты, которые продают 24/7. Как любят говорить в профессиональной среде «продающий текст – это продавец, не требующий зарплаты, выходных и отпуска».

Особенность продающего текста заключается в том, что он направлен исключительно на клиента – на его проблемы, переживания и другие чувства. Такой текст способен в полной мере продемонстрировать человеку как он решит ту или иную проблему в своей жизни, купив определённый товар или воспользовавшись конкретной услугой. В продающем тексте всегда присутствует информация, позволяющая снять все возможные возражения покупателя. Главный же принцип таких текстов – побудить потенциального клиента к конкретному действию (купить, заказать, позвонить, приехать и т.д.).

Теперь стоит рассказать о том, на какие типы делится копирайтинг и что собой представляет каждый отдельный вид.

Какие виды копирайтинга существую и в чём их особенность

Итак, копирайтинг можно разделить на следующие типы:

• Традиционный (рекламный) – написание исключительно продающих, коммерческих и рекламных текстов с целью привлечение внимания клиентов и побуждения их к покупке или другому нужному действию.
• Информационный – создание исключительно информационных статей для веб-сайтов и информационно-развлекательных ресурсов. Такие статьи чаще всего о чём-то рассказывают. Например, данная статья носит информационный характер, и она подробно отвечает на вопрос читателя «Что такое копирайтинг».
• SEO-копирайтинг – написание SEO-оптимизированных статей для продвижения сайтов по определённым поисковым запросам в Яндекс, Google и других поисковых системах. Данный вид копирайтинга имеет схожесть с информационным, так как в основном здесь статьи тоже носят информационный характер.
• Рерайтинг – это самая простая форма копирайтинга, которая заключается в переписывании чужих текстов с целью повышения уникальности готового текста или статьи для поисковых систем.
• Спичрайтинг – создание текстов (речей) для публичных выступлений (докладов, презентаций, совещания и т.п.).
• Эксклюзивный или авторский – написание оригинальных авторских статей, содержащих новую информацию, которая до этого не встречалась в печатных СМИ или интернете. Под статьями стоит понимать пресс-релизы, обзоры той или иной сферы или предмета, а также создание слоганов, нейминг и т.д.
• PR-копирайтинг – создание текстового контента направленного на конкретную целевую аудиторию. При написании статьи её тематика глубоко исследуется, в ней применяются различные психологические приёмы с целью создать в голове читателя положительные образы. PR-материалы применяются с целью создания всё тех же положительных образов отдельно взятой компании.
• Технический – написание статей на узкоспециализированные сайты, например, о физике, архитектуре, медицине, машиностроении и т.д. Подобной деятельностью способны заниматься только специалисты в конкретных областях. Это является самой сложной разновидностью современного копирайтинга.

Каждый из перечисленных видов копирайтинга в той или иной мере сегодня активно используется в продвижении сайтов (информационных, коммерческих) и бизнесов разной сферы. Без них также не обходится сегодня и такое направление как интернет-маркетинг.

Кто занимается копирайтингом, или кто такой копирайтер?

Специалист, который занимается копирайтингом – это копирайтер.

Копирайтер – это человек, владеющий мастерством написания продающих и рекламных текстов, а также информационных статей и другого текстового контента. Работа копирайтера заключается в написании:

• продающих текстов и коммерческих предложений;
• писем или серии писем для email-рассылки (email-маркетинг);
• информационных и технических статей;
• описаний товаров интернет-магазинов и услуг компаний;
• текстов для публичных выступлений и сценариев для видеороликов;
• слоганов;
• PR-текстов и статей для печатных СМИ;
• и другой текстовый контент (исключая журналистику).

Найти копирайтера не составляет труда – это можно сделать через поиск Яндекса или Google, через фриланс (Freelance) или биржи контента. Сложности возникают лишь когда надо найти действительно опытного специалиста с необходимым багажом знаний. Например, на биржах контента таких нет – обычно там обитают дилетанты, работающие по очень низким ценам и выдающие низкокачественный текстовый контент. На сайтах фриланса профессионалы есть, но их для начала надо найти – это занимает много времени. Решить подобную проблему могут лишь студии или агентства копирайтинга.

Сколько стоят услуги копирайтера

Ценовая политика в копирайтинге разнообразна.

На биржах копирайтинга можно заказать статьи со средним ценником 30 руб. за 1000 знаков. То есть небольшая статья или текст на страницу сайта обойдётся примерно в 60 руб. Естественно, это помогает сэкономить бюджет на наполнении сайта, однако разработанный контент будет низкого качества и с нулевой эффективностью (особенно если дело касается продающих текстов или SEO-статей).

На сайтах фриланса средняя стоимость услуг копирайтера – 250 руб. за 1 000 знаков. Однако и на заказы по 30 руб. тоже находятся исполнители. Получить хорошую работу от фрилансера можно, но для начала надо найти опытного автора с качественным портфолио и положительными отзывами. И то, нет 100% гарантий того, что такой специалист справится с поставленной задачей.

В агентствах копирайтинга цены зависят от типа текста, который нужен клиенту. Самые дорогие тексты – продающий текст и коммерческое предложение. Их цены стартуют от 25 000 руб. Информационная статья или SEO-статья обойдётся минимум в 5 000 руб. Стоимость PR-текстов находится на уровне от 20 000 руб.

Да, в агентствах и студиях копирайтинга стоимость услуг высока. Однако здесь есть гарантии на предлагаемые услуги, которые не дают фрилансеры или авторы на биржах копирайтинга. Более того, агентства работают с заключением договора, тем самым защищая себя и клиента от финансовых потерь при определённых обстоятельствах.

Преимущества и недостатки копирайтинга для бизнеса

Начать, пожалуй, стоит с недостатков.

Недостатки копирайтинга

1. В копирайтинге довольно сложно найти действительно достойного специалиста, который оперативно и эффективно решит все поставленные перед ним задачи. В интернете сейчас много людей, считающих себя профессиональными копирайтерами, которые в реальности являются рерайтерами.
2. Стоимость услуг профессионального копирайтера зачастую превышает цену разработки самого сайта. Поэтому многие стараются найти специалиста по низким ценам, но который сможет выдать качественный материал. А низкой цене сопутствует только низкое качество текстов.
3. Сроки разработки рекламного или продающего текста могут доходить до нескольких недель. Это недостаток для тех, кто любит получать всё ещё вчера.
4. Не всегда всё зависит от копирайтинга. Даже безупречный продающий текст может не сработать в конкретном бизнесе. И причина здесь чаще всего кроется в неактуальности предлагаемого товара или услуги.

Преимущества копирайтинга

1. Копирайтинг позволяет с помощью текста войти в доверие к клиенту, донести суть предложения, снять все ограничения и побудить к совершению действия (покупке, заказе и т.д.).
2. Только с помощью копирайтинга можно продвинуть информационный или коммерческий сайт. Именно статьи интересуют поисковые системы, а не изображения или видео (хотя доля поискового трафика на них тоже приходится).
3. Эффективный продающий текст, созданный копирайтером, способен успешно работать на продажи несколько лет подряд. И этот текст будет выполнять роль продавца в интернете, который ответит на все интересующие клиента вопросы.
4. Яркий и запоминающийся слоган, придуманный копирайтером, увеличит узнаваемость бренда, торговой марки и приведёт к повышению лояльности клиентов.
5. Копирайтеры пишут не только статьи и тексты, но и электронные книги. А в интернете подобный контент – лучший способ подтвердить собственную экспертность и продвинуть бренд.
6. Подавляющее число предпринимателей не прибегают к помощи копирайтинга в связи с его высокой стоимостью. И это возможность для других бизнесменов быстро продвинуть свою компанию в интернете и офлайне.

Это не полный перечень всех преимуществ. Но главные из них отражены.

Выводы

Таким образом, копирайтинг – это деятельность, связанная с написанием продающих и рекламных текстов, а также информационных статей, электронных книг, сценариев для видеороликов, слоганов и другого текстового контента.

Услуги по написанию текстов оказывают копирайтеры, которых можно найти на фрилансе или в специализированном агентстве. Стоимость услуг стартует от 30 руб. за 1000 знаков и до более 25 000 руб. за 1 текст.

Игнорировать копирайтинг не стоит, так как это один из самых эффективных инструментов продвижения бизнеса на сегодняшний день. Копирайтинг является неотъемлемым элементов сферы SEO, интернет-маркетинга и контент-маркетинга.