Как открыть строительную фирму: подробная инструкция

Как открыть строительную фирму с нуля: подробная инструкция + мнения опытных предпринимателей

Подробная инструкция по открытию прибыльной и успешной строительной фирмы. Как зарегистрировать фирму, какие услуги можно предлагать, как искать заказчиков на строительство и какими способами продвигать компанию. Какие подводные камни присущи такому бизнесу и в чем его преимущества.

    Строительный бизнес был и остается одним из самых прибыльных. И, несмотря на высокую конкуренцию, места на рынке хватит всем — уже укрепившимся компаниям и молодым фирмам.

    Как показывает практика, строительных организаций много,  но спрос на их услуги больше, чем предложений. Ведь многие компании нуждаются в административных зданиях, складах, цехах, гаражах, магазинах и других объектах. Людям нужны частные дома, бани, различные постройки и гаражи. Услуги по ремонту и отделке помещений пользуются постоянным спросом. Поэтому даже молодая фирма не останется без работы.

    Организация строительной фирмы не имеет каких-то серьезных сложностей. И о том, как открыть и зарегистрировать такую фирму, будет подробно рассказано ниже.

    Покупка готовой фирмы — самый быстрый способ открытия строительной компании

    Если не хочется проходить все этапы становления новой компании, открытой с нуля, то самым оптимальным вариантом будет купить готовую строительную фирму.

    Покупка фирмы требует прохождения следующих этапов:

    • Заключение официального договора купли-продажи между действующим и будущим владельцем фирмы.
    • Назначение нового генерального директора фирмы.
    • Получение готовых документов: устав фирмы, свидетельства о регистрации и постановке на учет в налоговой службе, решение о создании компании, нужные статистические коды (Госкомстата, ОКВЭД и др.), печать.

    Покупать фирму надо соблюдая осторожность. В частности, обязательно следует убедиться, что учредитель приобретаемой компании реальный человек, а не вымышленная персона, существующая только по учредительным документам. Столкнуться с мошенниками и потерять деньги очень просто, а вот вернуть их сложно или вовсе невозможно.

    Еще стоит отметить, что оформление и переоформление всех бумаг уже входит в стоимость фирмы и отдельно за подобные процедуры платить не надо.

    Открытие новой строительной фирмы с нуля

    Если вариант с покупкой не подходит, тогда лучшим решением будет создание новой фирмы с нуля и собственными силами. В этом случае можно самостоятельно выбрать сферу деятельности компании и перечень услуг.

    Чтобы открыть строительную фирму нужно:

    • Определиться со сферой деятельности и перечнем услуг.
    • Рассчитать начальные вложения.
    • Зарегистрировать фирму и получить разрешительные документы.
    • Купить необходимое оборудование.
    • Нанять необходимых специалистов.

    Эти и другие важные моменты будут подробно рассмотрены ниже.

    Выбор сферы деятельности будущей компании

    Чем может заниматься строительная фирма? Существует три основных вида деятельности:

    1. Промышленное строительство.
    2. Дорожное строительство.
    3. Гражданское строительство.

    Из дополнительных услуг стоит отметить:

    • Аренда строительной техники, оборудования или инструментов.
    • Производство строительных материалов.
    • Продажа строительных материалов.
    • Обучение строительным специальностям, проведение семинаров или организация других возможных тематических мероприятий (выставки, презентации и т. д.).
    • Продажа проектов частных домов.

    Определение начального капитала для организации фирмы

    Еще до регистрации компании нужно посчитать начальные вложения, которые, стоит сразу предупредить, будут весьма солидными. Однако они вернутся уже через 1-1,5 года.

    Цифру стартового капитала можно получить только путем расчета. Для наглядности ниже будет приведен перечень возможных затрат.

    Итак, для открытия строительной фирмы потребуется:

    • 10 млн. руб. на закупку спецтехники
    • 1 млн. руб. на закупку строительного инструмента
    • 300 тыс. руб. на аренду офиса и помещений
    • 200 тыс. руб. на рекламу, транспортные и налоговые расходы
    • 100 тыс. руб. на заработную плату 4-5 специалистам.

    Как видно, затраты существенные. И если есть возможность, то лучше найти инвестора, готового вложить деньги в будущую строительную фирму. Для этого достаточно разработать детальный бизнес-план с конкретными цифрами.

    Также снизить расходы можно за счет аренды нужной для работ техники.

    Если планируется открытие строительной фирмы, которая будет специализироваться только на отделочных работах, то затраты будут немного другими, а в частности:

    • 200 тыс. руб. на покупку инструментов и материалов
    • 30 тыс. руб. на рекламу
    • 500 тыс. руб. на приобретение транспорта для транспортировки инструментов, материалов и специалистов
    • 35 тыс. руб. на взносы в фонд заработной платы

    В данном случае расходы покроются еще быстрее, в силу большого спроса на отделочные работы среди организаций и населения.

    С какими возможными трудностями придется столкнуться

    Прежде чем перейти к регистрации фирмы, стоит четко понять, с какими трудностями можно столкнуться на начальном этапе и в дальнейшем.

    Итак, на первых парах ожидать крупных и серьезных заказов не стоит. Работать придется с небольшими заказами, так как для серьезных проектов нужно заработать положительную репутацию и качественно построить не один объект. Никто не доверит серьезную работу фирме-новичку, так как это риск.

    «Все должно постигаться от простого к сложному. Начиная с небольших объектов можно прийти к крупным и очень крупным объектам. Потому что нарабатывается опыт коллектива.»

    Дмитрий Лапшов — генеральный директор строительной фирмы

    Вторая трудность — это необходимость крупных денежных вложений в организацию строительного бизнеса. Здесь потребуется либо самостоятельно искать деньги, брать кредиты, либо привлекать инвесторов. Над последним придется серьезно поработать.

    Третья сложность — очень высокая конкуренция. Поэтому вначале нужно будет сосредоточиться только на конкретной области и найти уникальный подход к заказчикам, чтобы выделиться на рынке. Опять же это сложная задача, но вполне реальная.

    Дороговизна членства в СРО также является некоторой трудностью ведения строительного бизнеса. Однако если фирма будет выполнять небольшие проекты, то членство необязательно.

    Как зарегистрировать строительную фирму и получить разрешительные документы

    Теперь непосредственно о регистрации фирмы и получении необходимого пакета документов, разрешений на строительство и дальнейшее ведение деятельности.

    Регистрация предприятия

    Оптимальная форма собственности для строительной фирмы — ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Для регистрации потребуется:

    • Заявление о регистрации установленного государством образца;
    • Сведения об организации (для ИП потребуются только паспортные данные предпринимателя);
    • Устав фирмы;
    • Договор о долевом распределении средств между учредителями фирмы.
    • Получить налоговый код предприятия;
    • Зарегистрироваться в Госкомстате;
    • Получить выписку из ЕГР;
    • Выбрать систему налогообложения (общая или упрощенная).

    Сбор разрешительной документации

    Чтобы получить разрешительные документы, следует посетить МЧС и СЭС. Получение разрешения на строительство обойдется примерно в 600 тыс. руб.

    Также фирме буде выдана лицензия на услуги по проектированию конструкций и разрешение на осуществление инженерных изысканий.

    В общей сложно на получение всех документов потребуется до 3 млн. руб.

    Вступление в СРО (Саморегулируемая организация строителей)

    Вступление в СРО является обязательным мероприятием. Строительная фирма, осуществляющая свою деятельность без разрешения от СРО, наказывается штрафом от 5 тыс. руб. и более.

    Каждый член СРО обязан платить взносы, сумма которых зависит от региона. Так, например, компенсационный фонд отчисления — 400 тыс. руб./год. Естественно не каждая фирма, а особенно на начальном этапе, имеет возможность платить такие взносы. Но некоторые компании могут работать без членства в СРО. К таким организациям относятся:

    • Фирмы, занимающиеся внутренней отделкой и ремонтом помещений или фасадов.
    • Фирмы, занимающиеся исключительно установкой окон и дверей.

    СРО не нужен и в том случае, если компания будет заниматься строительством зданий высотой не более 3-х этажей или площадью меньше 1500 кв. м., домов для проживания одной семьи и не превышающих десяти жилых блоков.

    О выборе оборудования и подборе персонала

    Перечень необходимого оборудования напрямую зависит от масштабов компании и перечня выполняемых строительных работ.

    Так, например, крупной фирме понадобится купить крупногабаритное оборудование и строительную технику.

    Небольшая компания может брать технику в аренду или в лизинг, так как это выгоднее чем, например, кредит. Сэкономить также можно приобретая оборудование бывшего употребления. Главное здесь — наличие у продавца документов на это оборудование.

    Что касается персонала, то для начала стоит нанять:

    • Снабженца и кадровика;
    • Архитектора, проектировщика и бригадира;
    • Секретаря и бухгалтера;
    • Программиста и юриста.

    Для формирования строительных бригад потребуются рабочие:

    • Маляры и штукатуры;
    • Электрики и сантехники;
    • Каменщики и кровельщики;

    Рабочих нужно набирать только под конкретные работы, которые будет предлагать строительная фирма.

    «Чтобы открыть строительную фирму, нужно быть близким к какому-то виду работ в строительстве. То есть в любом случае вы должны знать какие-то технологические циклы, какие-то материалы  и понимать, что эти работы нужно выполнить с надлежащим качеством и в срок.

    Соответственно вы должны что-то уметь в строительстве. Или у вас должны быть близкие люди, которые разбираются в строительстве.»

    Михаил Рябуха — предприниматель, основатель компании «РусАльпСтрой»

    Поиск заказов: где и как их искать

    Способы получения заказов

    Есть 3 способа получения заказов на строительство:

    1. Участие в тендере. Здесь осуществляется подача заявки на участие в конкурсе. Однако прежде чем ее подать лучше детально изучить будущий проект, так как если это крупное строительство, то его никто не доверит молодой и неизвестной компании.
    2. Субподряд. Здесь необходимо договориться со строительной компанией, занимающейся каким-то крупным строительством. Часть работы она передаст субподрядчику.
    3. Сотрудничество. В данном случае заключается договор о сотрудничестве с компанией, занимающейся строительством новостроек. То есть одна фирма будет строить дома, а вторая делать ремонт в квартирах, на лестничных площадках и в других помещениях.

    Способы привлечения клиентов

    Для привлечения клиентов можно использовать один из самых эффективных инструментов — сарафанное радио. Достаточно найти знакомых, которые готовы заказать услуги и оставить отзыв. Можно даже на начальном этапе выполнять работы по ценам ниже, чем у конкурентов, но при этом сохраняя хорошее качество.

    Довольные конечным результатом и низкой ценой клиенты будут рекомендовать фирму своим знакомым и с охотой оставят отзывы или предоставят благодарственные письма.

    Как рекламировать и продвигать строительную фирму

    Для продвижения новой компании стоит использовать все возможные инструменты рекламы. К ним относятся:

    • Собственный сайт в интернете. Его лучше заказывать у веб-мастеров и не создавать в бесплатных сервисах, так как это плохо скажется на имидже фирмы. Более того, от сайта, разработанного с помощью бесплатного конструктора, сложно добиться хоть каких-то результатов.
    • Листовки и объявления. Их лучше распространять среди новых районов, где сосредоточено большое количество новостроек. Так можно получить много заказов на ремонт квартир.
    • Реклама в интернете. В данном случае подразумевается продвижение фирмы с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
    • Сотрудничество с магазинами. Достаточно возле касс строительных или мебельных магазинов оставить визитки компании. В таких местах ежедневно сосредоточена целевая аудитория строительной фирмы.
    • Объявления в частных секторах. Обычная расклейка объявлений в поселках даст хороший поток заказчиков на строительство жилых загородных домов или других построек (бани, гаражи, сараи и т. д.).

    О преимуществах и недостатках бизнеса

    В завершение стоит рассмотреть еще несколько моментов — плюсы и минусы строительной фирмы.

    К преимуществам можно отнести хорошую рентабельно — в среднем 75%, и окупаемость вложений за 1-1,5 года. Такой бизнес стабилен и приносит хорошую прибыль.

    Из минусов можно выделить только очень высокую конкуренцию. В конкурентной борьбе нередко приходится занижать цены, но при этом всегда делать все качественно и в срок. Хотя после того как фирма станет известной, можно начинать гнуть свою ценовую политику.

    Читайте также:
    Комментарии к статье: будьте первым комментатором!
    Добавить комментарий
    Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив