Как открыть строительную фирму с нуля: подробная инструкция + мнения опытных предпринимателей

Строительный бизнес был и остается одним из самых прибыльных. И, несмотря на высокую конкуренцию, места на рынке хватит всем — уже укрепившимся компаниям и молодым фирмам.

Как показывает практика, строительных организаций много,  но спрос на их услуги больше, чем предложений. Ведь многие компании нуждаются в административных зданиях, складах, цехах, гаражах, магазинах и других объектах. Людям нужны частные дома, бани, различные постройки и гаражи. Услуги по ремонту и отделке помещений пользуются постоянным спросом. Поэтому даже молодая фирма не останется без работы.

Организация строительной фирмы не имеет каких-то серьезных сложностей. И о том, как открыть и зарегистрировать такую фирму, будет подробно рассказано ниже.

Покупка готовой фирмы — самый быстрый способ открытия строительной компании

Если не хочется проходить все этапы становления новой компании, открытой с нуля, то самым оптимальным вариантом будет купить готовую строительную фирму.

Покупка фирмы требует прохождения следующих этапов:

• Заключение официального договора купли-продажи между действующим и будущим владельцем фирмы.
• Назначение нового генерального директора фирмы.
• Получение готовых документов: устав фирмы, свидетельства о регистрации и постановке на учет в налоговой службе, решение о создании компании, нужные статистические коды (Госкомстата, ОКВЭД и др.), печать.

Покупать фирму надо соблюдая осторожность. В частности, обязательно следует убедиться, что учредитель приобретаемой компании реальный человек, а не вымышленная персона, существующая только по учредительным документам. Столкнуться с мошенниками и потерять деньги очень просто, а вот вернуть их сложно или вовсе невозможно.

Еще стоит отметить, что оформление и переоформление всех бумаг уже входит в стоимость фирмы и отдельно за подобные процедуры платить не надо.

Открытие новой строительной фирмы с нуля

Если вариант с покупкой не подходит, тогда лучшим решением будет создание новой фирмы с нуля и собственными силами. В этом случае можно самостоятельно выбрать сферу деятельности компании и перечень услуг.

Чтобы открыть строительную фирму нужно:

• Определиться со сферой деятельности и перечнем услуг.
• Рассчитать начальные вложения.
• Зарегистрировать фирму и получить разрешительные документы.
• Купить необходимое оборудование.
• Нанять необходимых специалистов.

Эти и другие важные моменты будут подробно рассмотрены ниже.

Выбор сферы деятельности будущей компании

Чем может заниматься строительная фирма? Существует три основных вида деятельности:

1. Промышленное строительство.
2. Дорожное строительство.
3. Гражданское строительство.

Из дополнительных услуг стоит отметить:

• Аренда строительной техники, оборудования или инструментов.
• Производство строительных материалов.
• Продажа строительных материалов.
• Обучение строительным специальностям, проведение семинаров или организация других возможных тематических мероприятий (выставки, презентации и т. д.).
• Продажа проектов частных домов.

Определение начального капитала для организации фирмы

Еще до регистрации компании нужно посчитать начальные вложения, которые, стоит сразу предупредить, будут весьма солидными. Однако они вернутся уже через 1-1,5 года.

Цифру стартового капитала можно получить только путем расчета. Для наглядности ниже будет приведен перечень возможных затрат.

Итак, для открытия строительной фирмы потребуется:

• 10 млн. руб. на закупку спецтехники
• 1 млн. руб. на закупку строительного инструмента
• 300 тыс. руб. на аренду офиса и помещений
• 200 тыс. руб. на рекламу, транспортные и налоговые расходы
• 100 тыс. руб. на заработную плату 4-5 специалистам.

Как видно, затраты существенные. И если есть возможность, то лучше найти инвестора, готового вложить деньги в будущую строительную фирму. Для этого достаточно разработать детальный бизнес-план с конкретными цифрами.

Также снизить расходы можно за счет аренды нужной для работ техники.

Если планируется открытие строительной фирмы, которая будет специализироваться только на отделочных работах, то затраты будут немного другими, а в частности:

• 200 тыс. руб. на покупку инструментов и материалов
• 30 тыс. руб. на рекламу
• 500 тыс. руб. на приобретение транспорта для транспортировки инструментов, материалов и специалистов
• 35 тыс. руб. на взносы в фонд заработной платы

В данном случае расходы покроются еще быстрее, в силу большого спроса на отделочные работы среди организаций и населения.

С какими возможными трудностями придется столкнуться

Прежде чем перейти к регистрации фирмы, стоит четко понять, с какими трудностями можно столкнуться на начальном этапе и в дальнейшем.

Итак, на первых парах ожидать крупных и серьезных заказов не стоит. Работать придется с небольшими заказами, так как для серьезных проектов нужно заработать положительную репутацию и качественно построить не один объект. Никто не доверит серьезную работу фирме-новичку, так как это риск.

Вторая трудность — это необходимость крупных денежных вложений в организацию строительного бизнеса. Здесь потребуется либо самостоятельно искать деньги, брать кредиты, либо привлекать инвесторов. Над последним придется серьезно поработать.

Третья сложность — очень высокая конкуренция. Поэтому вначале нужно будет сосредоточиться только на конкретной области и найти уникальный подход к заказчикам, чтобы выделиться на рынке. Опять же это сложная задача, но вполне реальная.

Дороговизна членства в СРО также является некоторой трудностью ведения строительного бизнеса. Однако если фирма будет выполнять небольшие проекты, то членство необязательно.

Как зарегистрировать строительную фирму и получить разрешительные документы

Теперь непосредственно о регистрации фирмы и получении необходимого пакета документов, разрешений на строительство и дальнейшее ведение деятельности.

Регистрация предприятия

Оптимальная форма собственности для строительной фирмы — ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Для регистрации потребуется:

• Заявление о регистрации установленного государством образца;
• Сведения об организации (для ИП потребуются только паспортные данные предпринимателя);
• Устав фирмы;
• Договор о долевом распределении средств между учредителями фирмы.
• Получить налоговый код предприятия;
• Зарегистрироваться в Госкомстате;
• Получить выписку из ЕГР;
• Выбрать систему налогообложения (общая или упрощенная).

Сбор разрешительной документации

Чтобы получить разрешительные документы, следует посетить МЧС и СЭС. Получение разрешения на строительство обойдется примерно в 600 тыс. руб.

Также фирме буде выдана лицензия на услуги по проектированию конструкций и разрешение на осуществление инженерных изысканий.

В общей сложно на получение всех документов потребуется до 3 млн. руб.

Вступление в СРО (Саморегулируемая организация строителей)

Вступление в СРО является обязательным мероприятием. Строительная фирма, осуществляющая свою деятельность без разрешения от СРО, наказывается штрафом от 5 тыс. руб. и более.

Каждый член СРО обязан платить взносы, сумма которых зависит от региона. Так, например, компенсационный фонд отчисления — 400 тыс. руб./год. Естественно не каждая фирма, а особенно на начальном этапе, имеет возможность платить такие взносы. Но некоторые компании могут работать без членства в СРО. К таким организациям относятся:

• Фирмы, занимающиеся внутренней отделкой и ремонтом помещений или фасадов.
• Фирмы, занимающиеся исключительно установкой окон и дверей.

СРО не нужен и в том случае, если компания будет заниматься строительством зданий высотой не более 3-х этажей или площадью меньше 1500 кв. м., домов для проживания одной семьи и не превышающих десяти жилых блоков.

О выборе оборудования и подборе персонала

Перечень необходимого оборудования напрямую зависит от масштабов компании и перечня выполняемых строительных работ.

Так, например, крупной фирме понадобится купить крупногабаритное оборудование и строительную технику.

Небольшая компания может брать технику в аренду или в лизинг, так как это выгоднее чем, например, кредит. Сэкономить также можно приобретая оборудование бывшего употребления. Главное здесь — наличие у продавца документов на это оборудование.

Что касается персонала, то для начала стоит нанять:

• Снабженца и кадровика;
• Архитектора, проектировщика и бригадира;
• Секретаря и бухгалтера;
• Программиста и юриста.

Для формирования строительных бригад потребуются рабочие:

• Маляры и штукатуры;
• Электрики и сантехники;
• Каменщики и кровельщики;

Рабочих нужно набирать только под конкретные работы, которые будет предлагать строительная фирма.

Поиск заказов: где и как их искать

Способы получения заказов

Есть 3 способа получения заказов на строительство:

1. Участие в тендере. Здесь осуществляется подача заявки на участие в конкурсе. Однако прежде чем ее подать лучше детально изучить будущий проект, так как если это крупное строительство, то его никто не доверит молодой и неизвестной компании.
2. Субподряд. Здесь необходимо договориться со строительной компанией, занимающейся каким-то крупным строительством. Часть работы она передаст субподрядчику.
3. Сотрудничество. В данном случае заключается договор о сотрудничестве с компанией, занимающейся строительством новостроек. То есть одна фирма будет строить дома, а вторая делать ремонт в квартирах, на лестничных площадках и в других помещениях.

Способы привлечения клиентов

Для привлечения клиентов можно использовать один из самых эффективных инструментов — сарафанное радио. Достаточно найти знакомых, которые готовы заказать услуги и оставить отзыв. Можно даже на начальном этапе выполнять работы по ценам ниже, чем у конкурентов, но при этом сохраняя хорошее качество.

Довольные конечным результатом и низкой ценой клиенты будут рекомендовать фирму своим знакомым и с охотой оставят отзывы или предоставят благодарственные письма.

Как рекламировать и продвигать строительную фирму

Для продвижения новой компании стоит использовать все возможные инструменты рекламы. К ним относятся:

• Собственный сайт в интернете. Его лучше заказывать у веб-мастеров и не создавать в бесплатных сервисах, так как это плохо скажется на имидже фирмы. Более того, от сайта, разработанного с помощью бесплатного конструктора, сложно добиться хоть каких-то результатов.
• Листовки и объявления. Их лучше распространять среди новых районов, где сосредоточено большое количество новостроек. Так можно получить много заказов на ремонт квартир.
• Реклама в интернете. В данном случае подразумевается продвижение фирмы с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
• Сотрудничество с магазинами. Достаточно возле касс строительных или мебельных магазинов оставить визитки компании. В таких местах ежедневно сосредоточена целевая аудитория строительной фирмы.
• Объявления в частных секторах. Обычная расклейка объявлений в поселках даст хороший поток заказчиков на строительство жилых загородных домов или других построек (бани, гаражи, сараи и т. д.).

О преимуществах и недостатках бизнеса

В завершение стоит рассмотреть еще несколько моментов — плюсы и минусы строительной фирмы.

К преимуществам можно отнести хорошую рентабельно — в среднем 75%, и окупаемость вложений за 1-1,5 года. Такой бизнес стабилен и приносит хорошую прибыль.

Из минусов можно выделить только очень высокую конкуренцию. В конкурентной борьбе нередко приходится занижать цены, но при этом всегда делать все качественно и в срок. Хотя после того как фирма станет известной, можно начинать гнуть свою ценовую политику.